# Должностные обязанности:
**Вакансия требует**, чтобы кандидат взаимодействовал и осуществлял продажи ключевым клиентам компании, выставлял коммерческие предложения, участвовал в конкурсах и торгах, проводил переговоры с ключевыми клиентами и выстраивал долгосрочные отношения. Также нужно увеличивать номенклатуру продаваемой продукции, взаимодействовать с крупными федеральными и региональными сетями, участвовать в разработке ценовой политики, контролировать отгрузку и поставку продукции, управлять кредиторской и дебиторской задолженностью, выполнять планы продаж и вести управленческую отчетность.
**Профессиональный опыт кандидата** включает участие в тендерах, взаимодействие с деловыми партнерами и инвесторами, что соответствует требуемым обязанностям, указанным в вакансии. Поскольку у нее был успешный опыт в управлении крупными клиентами и в продажах, кандидат познакомился с основными аспектами управления ключевыми клиентами и выстраивания долгосрочных отношений. В его резюме четко прослеживается опыт в организации крупных контрактов (например, с Елабужским автомобильным заводом), что подчеркивает способность к управлению продажами на уровне ключевых клиентов.
# Навыки:
**Ключевые навыки по вакансии:** успешный опыт ведения и продаж крупным клиентам в сегменте B2B, навыки работы в CRM Битрикс 24 и знание собственной системы учета компании, навыки переговоров, работы с возражениями, ведения продаж.
Кандидат показал **соответствие по следующим навыкам**: он обладает навыками продаж и управления продажами, поддержания клиентских отношений и организации маркетинговых мероприятий, что свидетельствует о способности к успешной интеграции в роль с навыками переговоров и работой с крупными клиентами. Однако, в резюме не указано о знании CRM Битрикс 24 или аналогичных CRM систем, что может потребовать дополнительного обучения. Тем не менее, её опыт ведения контрактов и взаимодействия с деловыми партнерами в крупных проектах подтверждают схожесть навыков с требованиями вакансии, особенно в отношении работы с возражениями и навыков ведения переговоров.
# Предлагаемая заработная плата (доход):
**Вакансия предлагает** заработную плату в размере 170 000 рублей на руки плюс проценты от ключевых показателей эффективности, что в совокупности может достигать 200 000 рублей. Имеется испытательный срок до трех месяцев.
**Резюме кандидата** не содержит конкретных ожиданий по заработной плате, что затрудняет прямую оценку соответствия финансовым условиям вакансии. Несмотря на это, учитывая уровень опыта кандидата и заинтересованность в работе с крупными проектами и в стабильной компании, предложенная зарплата с учётом факторов «белой» зарплаты и возможности карьерного роста может вполне соответствовать её ожиданиям.
# Образование:
**Требования вакансии** предполагают наличие высшего образования, а также приветствуются курсы повышения квалификации в области продаж.
Кандидат **имеет высшее образование** от Балтийского государственного технического университета «Военмех» по специальности «Международный промышленный менеджмент», что соответствует желаемому уровню образования для данной вакансии. Дополнительно, кандидат прошел обучение на программе «Менеджер-профессионал», что демонстрирует её стремление к профессиональному развитию, что также согласуется с пожеланиями вакансии о курсах повышения квалификации.
# Личные качества:
**Личные качества, указанные в вакансии**: спокойное общение, гибкость, креативность, цепкость, нацеленность на результат, коммуникабельность и внимательность к деталям.
Анализ личных качеств кандидата, представленных в резюме, не предоставляет полной уверенности в наличии всех требуемых личных характеристик, так как раздел «О себе» отсутствует. Однако, опыт работы с крупными проектами и управления значительными контрактами предполагает наличие цепкости и нацеленности на результат. Способность к спокойному общению и коммуникабельность подтверждаются успешными результатами в решении конфликтных ситуаций и выстраивании клиентских отношений. Гибкость может быть предположена готовностью участвовать в нескольких ролях и проектах одновременно.
# Заключение:
Кандидат демонстрирует значительное соответствие требованиям вакансии РОП в компании ПАО «Газпром Нефть» по многим критериям. Опыт канддидата в области продаж, управления крупными клиентами, участие в тендерах и работы с дилерскими сетями согласуется с ожидаемыми обязанностями и навыками данной позиции. Единственное замечание касается знания конкретных CRM систем, что может потребовать некоторого временного обучения. По остальным параметрам, включая образование и личные качества, кандидат выглядит сильным кандидатом для данной вакансии, особенно если он готов к обучению и адаптации к новым бизнес-процессам.
Цвилев Александр Викторович
Даже не думайте к ним приходить даже на собеседование. Ведут себя по хамски, проводят стресс-интервью.
Жукова Светлана Федоровна
Завышенные планы продаж, почти невыполнимые. Токсичная атмосфера в компании, не советуем трудоустраиваться.