# Профессиональный опыт:
Кузнецов Владимир имеет более 20 лет опыта работы в продажах с акцентом на руководящие должности. В его резюме указано, что он работал в FMCG-секторе, что подразумевает быстро оборачиваемые товары, однако в данном случае специфика отрасли отличается от заявленной в вакансии (БАДы, витамины, спортивное питание). Владимир занимал руководящие должности, управляя крупными командами до 300 человек и достигал значительных успехов в увеличении объемов продаж и оптимизации процессов. Он также занимался операционным улучшением и реализацией стратегий продаж, что соответствует требованиям по управлению и развитию отделов продаж. Однако отсутствие прямого опыта в специализированной отрасли может быть недостатком. Например, вакансия подразумевает наличие опыта именно в аналогичном производстве, чего у Владимира нет.
Поскольку вакансия требует минимум трех лет опыта работы на высших позициях в продажах, он явно превышает этот порог. Владимир имеет достижения, например, увеличение объёмов продаж с 900 до 1600 тонн в месяц для макаронной фабрики и разработка новых продуктовых стратегий, что свидетельствует о его способности выполнять и перевыполнять плановые задачи. В целом, его опыт хорошо соответствует общим требованиям руководства продажами, но может не полностью соответствовать специализированным требованиям индустрии биодобавок и спортивного питания.
# Навыки:
В резюме Владимира указаны навыки управления продажами и дистрибуцией, опыт руководства большими коллективами, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, а также умение развивать команды и запускать маркетинговые стратегии. Он также имеет опыт управления дебиторской задолженностью, что соответствует обязанностям, заявленным в описании вакансии.
Тем не менее, вакансия акцентирует внимание на знании систем управления базами данных, таких как Bitrix24. В резюме Владимира этого прямого совпадения нет, и навыки работы с конкретными базами данных не указаны, что может потребовать дополнительного обучения или адаптации. Лидерские, коммуникационные навыки Владимра , а также его стратегический подход к управлению продажами совпадают с требуемыми личностными качествами, такими как нацеленность на результат и настойчивость.
Таким образом, профессиональные и технические навыки кандидата в общей массе совпадают с необходимыми, но требует уточнения по части конкретных программных систем и специфики отрасли.
# Зарплатные ожидания:
К сожалению, в резюме Владимира не указаны его конкретные зарплатные ожидания, что усложняет прямое сравнение с предлагаемой зарплатой по вакансии. Однако ввиду его многолетнего опыта и достижения в профессии, можно предположить, что его ожидания будут соответствовать предложенной вакансиями суммы (более 200,000 рублей с учетом всех бонусов).
Исходя из мотивации и карьерных целей, Владимир ориентирован на финансовую компенсацию, что может быть согласовано с предложенной системой оплаты труда в вакансии. Поскольку основная сумма состоит из оклада и процента от KPI, определиться в ожиданиях можно с учетом его способности выполнять плановые задания более чем на 100%. Это повышает вероятность его удовлетворения текущими предложениями, но для большей уверенности потребуется непосредственное обсуждение на интервью.
# Образование:
Владимир обладает двумя высшими образованиями по юриспруденции и командованию, что, хотя и не напрямую связано с продажами, тем не менее, способствует общей управленческой квалификации. Он также закончил программу повышения квалификации MBA в Институте Бизнеса и делового администрирования в 2006 году, что важно для желаемого опыта и понимания бизнес-процессов.
Полученное образование позволяет Владимиру обладать необходимыми управленческими и аналитическими навыками, поддерживающими его карьеру на высоких позициях в продажах. Тот факт, что он прошел программу MBA, говорит о том, что он стремится к профессиональному росту и осознанному подходу к бизнесу. Характер обучения в профильных институтах предполагает его способность к обучению и адаптации в новых условиях, что соответствует желаниям работодателей к обучаемости.
# Личные качества:
В резюме Владимира не указаны конкретные личные качества в разделе "о себе", однако выводы о его личных качествах можно сделать из описания опыта и достижений. Его способность увеличивать объемы продаж, разрабатывать и внедрять стратегические инициативы, указывают на выраженные лидерские навыки. Также он проявляет настойчивость и нацеленность на результат, достигая выполнения и перевыполнения продаж.
Кроме того, его опыт руководства большими командами требует высокой стрессоустойчивости и коммуникабельности, необходимых для решительных действий и принятия взвешенных решений в стрессовых ситуациях. Это удовлетворяет ключевым личностным требованиям вакансии, включая внимательность к деталям и коммуникативные способности.
# Заключение:
Кузнецов Владимир в значительной степени соответствует требованиям вакансии на позицию руководителя отдела продаж. Его обширный опыт в управлении продажами, умение оптимизировать процессы и достижения в увеличении объемов продаж позволяют рассматривать его как перспективного кандидата. Однако необходимо учитывать, что у Владимира нет прямого опыта в указанной отрасли БАДов и спортивного питания, а также может потребоваться обучение системам управления базами данных, как Bitrix24.
Несмотря на это, его сильные лидерские качества, стрессоустойчивость и способность добиваться поставленных целей делают его привлекательным выбором для такого рода позиций. Зарплатные ожидания не обозначены, но его возможности соответствуют предлагаемым условиям. А предлагаемое обучение и карьера, вероятно, будут привлекательными для кандидата с точки зрения дальнейшего развития.
Мезенцев Денис Петрович
ООО МИРАКС Рекрутмент
Кандидат не пришел на собеседование и не предупредил. Не рекомендуем с ним связываться.